Реклама как искусство

                                             Делать деньги без рекламы — может только монетный двор.

                                                                                                                            Томас Маколей

Любой начинающий бизнесмен понимает, что для развития бизнеса необходима реклама. 90 процентов успеха компании зависит от того, насколько грамотно и ответственно вы подойдете к этому вопросу. Но нередко, особенно на старте компании, ее рекламный бюджет достаточно ограничен и встает вопрос, в каком направлении действовать. Где дать рекламу, какой она должна быть и на что надо обратить особое внимание? Попробуем ответить на эти вопросы.

В статье мы рассмотрим лишь некоторые виды рекламы. Но прежде решим, чего не должно быть в хорошей, эффективной, рекламе.

«Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке». Так говорил великий Клод Хопкинс (1866-1932), пионер рекламного дела. И, действительно, вы никогда не замечали, что если мы запомнили интересную, с красивой музыкой и яркими героями рекламу по телевизору, то спустя время мы будем помнить лишь эту музыку, красивого героя, мужчину или женщину, а может, забавного героя-ребенка, но никак не тот продукт, который нам рекламировали? Т.е. мы запомнили свои эмоции и чувства, которые вызвала в нас реклама, а рекламируемый продукт остался незамеченным, а ведь именно он должен был быть в ней главным героем.

Из чего следует, что реклама должна внушать потенциальному клиенту необходимость приобретения товара или услуги через образы, максимально приближенные к его реальной жизни и его чувствам – через то, что близко ему и во что он обязательно поверит. Хорошая реклама убеждает потребителя, что в его жизни рекламируемая вещь должна занять достойное место. В той же телевизионной рекламе таким примером, на мой взгляд, может служить реклама стирального порошка «Тайд» - проблемы с пятнами действительно знакомы каждой хозяйке, поэтому мы готовы поверить в «чудо-порошок» и, конечно же, приобрести его!

Реклама на TV

Телевидение по-прежнему один из самых популярных и действенных способов донести информацию до потребителя. Несмотря на то что Интернет перетянул на свою сторону основную часть активного населения нашей страны, большая часть старшего поколения до сих пор используют телевизор дома. Вот для них-то и есть необходимость транслировать рекламу порошков, памперсов, шоколада, колбасы, шампуней, стиральных машин и т.п. (из услуг, к примеру, риэлторские услуги ) – т.е. все то, что может понадобиться в быту самому обыкновенному, среднестатистическому, жителю.

Поэтому если вашу продукцию или услуги можно отнести к товарам, представляющим интерес для данной аудитории, упускать эту возможность, конечно же, не стоит. Правда, значительно сэкономить на такой рекламе вряд ли удастся, телевидение все-таки одно из самых дорогостоящих рекламных площадок, однако нередко телевизионные каналы предлагают бонусную тарифную сетку, которая может приятно порадовать расценками, главное - не упустить момент!

Печатные СМИ

Кто бы что ни говорил, а печатные СМИ остаются одними из наиболее эффективных рекламных носителей. И вот почему. Реклама, напечатанная в газете или журнале, традиционно вызывает больше доверия у потребителя, нежели, к примеру, реклама в интернете. Возможно, от размещения рекламы в журнале вы не получите моментальный эффект, но этому есть объяснение - здесь клиент думающий, который, возможно, не сразу примет решение о покупке, но зато прочтет журнал или газету от корки до корки и позвонит тогда, когда возникнет необходимость получить эту услугу или продукт, пусть и найдя в итоге ваш телефон в интернете. Но прочитав о вашей компании в своем любимом журнале, у него уже сложится благоприятное впечатление о рекламируемом продукте и его безопасности, и благодаря этому у него возникнет желание купить это именно у вас.

Сложилось мнение, что сейчас стали меньше читать печатные издания, это не так: ведь для потребителя печатной продукции определяющую роль играет одно важное обстоятельство – это необходимость подтверждения своей классовой принадлежности – хотя б на подсознательном уровне, но это работает. Для людей, которые относят себя к определенному классу, важно ощущать эту самую принадлежность. Например, почему до сих популярна газета «Коммерсант»? Именно по этой причине: когда в 90-е годы она только появилась на рынке, ее покупали люди, гордо именующие себя коммерсантами и желающие почувствовать себя частью этой новой для нас категории граждан, она была своеобразным атрибутом, аксессуаром, если хотите. Вот и сейчас эту газету выписывают люди, которые ощущают себя частью бизнес-сообщества, и этого им не заменит никакой сайт, как вы понимаете. Тем более, в печатном издании для вас заботливо собрали интересную информацию в читабельном виде, и где, в отличие от Интернета, не нужно ничего искать среди вороха текстов и безумного количества мелькающей рекламы.

Одним словом, печатные СМИ – это другой, более высокий, уровень подачи информации и более разборчивые читатели. Если ваш клиент из их числа, не позволяйте себе терять его.

Интернет-реклама и не только…                              

Сегодня без интернета никуда. Планшетами и смартфонами уже мало кого удивишь, а удобство их использования в любом месте и в любое время сложно недооценивать.

И даже если вы думаете, что ваша целевая аудитория компьютером не пользуется (хотя сегодня такое с трудом можно представить), то уж - как минимум - иметь хороший сайт компании обязан любой уважающий себя бизнесмен.

Видов интернет-рекламы превеликое множество, начиная от самой элементарной рекламы на баннерах и заканчивая контекстной рекламой и сео-продвижением. Более подробно об интернет-рекламе и малозатратных способах продвижения в Интернете мы поговорим с вами в следующий раз.

Заметим, что в последнее время появилось множество новых видов рекламы, таких как реклама в общественном транспорте (на мониторах или спинках кресел в маршрутках), реклама на асфальте (малобюджетный вариант, хорошо подходящий тем, кто территориально находится в непосредственной близости от своей целевой аудитории; например, если у вас парикмахерская в спальном районе).

И в заключение. Как вы уже поняли, все рекламные носители имеют свои плюсы и свои минусы. Поэтому главным при выборе того или иного объекта для размещения рекламы является четкое и грамотное определение своей целевой аудитории, хорошее представление и понимание своего потенциального клиента. И тогда ваша реклама попадет точно в цель и не останется незамеченной.

"Чтобы быть эффективной, реклама должна соответствовать тому обществу, которое есть, а не тому, каким оно должно быть". Драйпер Даниэльс.

Ольга Беляева,

экперт по рекламе и PR-технологиям