Бизнес-сувениры от ГК «ОАЗИС»

С пользой для дела!

Интервью с Натальей Аншиной, председателем Совета директоров ГК «Оазис»

Все мы любим дарить подарки. Особенно женщины. Ведь в каждой из нас живет желание предстать в образе не только Золушки, но и феи, которая может, взмахнув волшебной палочкой, преподнести человеку то, о чем он мечтал. Наталье Аншиной, председателю Совета директоров ГК «Оазис», повезло. Ее компания занимается бизнес-сувенирами, и поэтому можно сказать, что Наталья «дарит» тысячи и даже десятки тысяч подарков ежедневно. Ведь «Оазис» является одной из крупнейших компаний России в области корпоративных подарков. Сегодня наш разговор с Натальей пойдет о том, какую роль играют бизнес-сувениры в современной российской корпоративной культуре, что любят дарить друг другу представители российского бизнеса и насколько сложно управлять таким бизнесом в эпоху кризиса.

Наталья, почему именно бизнес-сувениры? Чем вас привлекла эта отрасль рекламного бизнеса?

Это очень интересный, творческий и многогранный бизнес. Каждый год мы готовим новые каталоги «Оазис», в коллекцию которых стараемся включить самые яркие и интересные новинки со всего света. Нужно первыми среди конкурентов найти и привезти в Россию потенциальные хиты продаж, угадать модные тренды на ближайший год. Следует понимать, что ответственность на наших байерах лежит огромная, ведь с каталогами «Оазис» на сегодняшний день работает более тысячи агентств по всей России. Нашими клиентами являются десятки тысяч самых разных компаний, которые могут не знать ни наших каталогов, ни тем более нашей компании, но при этом они остаются потребителями нашей продукции. Очень часто, приезжая куда-нибудь на переговоры, я вижу офисах свои «родные» изделия-хиты и понимаю, что я работаю не зря. Можно сказать, что мы снабжаем подарками всю Россию.

Кто является основными потребителями рекламно-сувенирной продукции?

На сегодняшний день существует огромная разница между тем, кто заказывает корпоративные подарки в России и кто на Западе. В нашей стране – это в первую очередь финансовые компании, государственные корпорации и мировые бренды. А в Америке, где рынок бизнес-сувениров примерно в 30-40 раз больше российского, самая серьезная по численности категория клиентов - образовательные учреждения. Потому что на Западе, прежде всего в США, корпоративные подарки давно уже стали неотъемлемой частью бизнес-культуры. Любая компания, в которой работает один-два человека, юрист или врач, имеющий частную практику, заказывает подарки со своим логотипом. А в России у большинства предпринимателей существует стереотип, что бизнес-сувениры не для них, что это могут себе позволить только «большие и богатые». А ведь они отказываются от уникального маркетингового инструмента для продвижения своих товаров и услуг, повышения лояльности у своих клиентов и партнеров. Бизнес-сувениры, в отличие от многих других средств маркетинговых коммуникаций, не требуют больших бюджетов и, кроме того, они стопроцентно воздействуют на целевую аудиторию.

Что сейчас популярно дарить в бизнесе? Какой подарок вы бы порекомендовали выбрать читательницам нашего журнала?

За последние годы безусловными хитами продаж стали технологичные артикулы и в первую очередь power-bank. У нас у всех есть мобильные телефоны, и я уверена, каждая женщина хоть раз в жизни сталкивалась с ситуацией, когда у нее в сумочке оказывается разряженное бесполезное устройство. Пауэр-бэнки нужны каждому, а если на такое устройство нанести еще и фирменный логотип, интерес к компании непременно возрастет, а запоминаемость вашего бренда увеличится в разы.

Наталья, не так давно вы стали победительницей в номинации «Корпоративный бизнес» конкурса «Деловые женщины», проводимого компанией «Ernst & Young». Что подтолкнуло вас к участию в конкурсе, как вы пришли к такому успеху?

«Деловые женщины» - ежегодный конкурс мирового лидера в области аудита и консалтинга компании «Ernst & Young». Конкурс проходит в рамках инициативы по поддержке женщин-предпринимателей, которые управляют бизнесом с большим потенциалом развития. Когда меня приглашали поучаствовать, я, конечно, не ставила задачи стать лауреатом, просто было интересно пообщаться с единомышленницами по бизнесу. Где еще можно встретить одновременно столько успешных бизнес-леди, каждая из которых достигла существенных высот в своей сфере? Проведение конкурса совпало по времени с очень важным новым этапом развития «Оазиса». За последние несколько лет были осуществлены серьезные инвестиции в компанию: построен один из самых современных в Восточной Европе производственно-складских комплексов в нашей отрасли, мы произвели полную автоматизацию всех бизнес-процессов и перешли на новую веб-платформу. То, что я стала лауреатом конкурса, стало для меня воплощением признания этих заслуг.

Считаете ли вы, что женщинам сегодня сложнее пробиться в бизнесе и добиться серьезного отношения к своему делу?

Нет, я так не думаю. Женщин-предпринимательниц в нашей стране пока не так уж много, поэтому мужчины относятся к нам с большой долей уважения. Мне было очень интересно услышать от одного из наших партнеров, СЕО очень крупной западной компании, мнение о представителях русского бизнеса. Он сказал: «Наталья, мне кажется, в России большинство бизнесменов-мужчин мечтают о хорошей машине, дорогом телефоне и о том, насколько представительно он будет смотреться в собственном кабинете. А женщины у вас работают, работают и работают». И я не могу не согласиться с этим высказыванием. Я встречала очень много женщин, добившихся успехов в своем бизнесе, и все они работают по десять-двенадцать часов в сутки. При этом большинство из нас успешно совмещают построение бизнеса с ролью мамы и любимой женщины. Мужчины прекрасно осведомлены о невероятной трудоспособности и ответственности российских женщин и поэтому любят иметь с нами дело.

Как себя чувствует компания «Оазис» в непростой экономической ситуации? Насколько кризис повлиял на отрасль бизнес-сувениров и на ваши планы развития компании?

Практически вся сувенирная продукция поставляется из Юго-восточной Азии, поэтому падение курса рубля, конечно, достаточно болезненно отразилось на нашей отрасли. Клиенты хотят получать те же вещи за «старые» деньги. Поэтому на рынке появляются дешевые аналоги продукции известных брендов, и многим заказчикам кажется, что они нашли очень выгодное предложение. Но получают они, как правило, некачественный, сомнительного происхождения товар. Я знаю, насколько жесткие требования у ведущих мировых брендов к сувенирной продукции. Ни одна серьезная корпорация не позволит разместить свой логотип на изделии, не удостоверившись, что это изделие надлежащего качества и соответствует всем отраслевым стандартам. Ведь заказчик рискует самым дорогим, что у него есть, - своим именем и своей деловой репутацией. Именно с брендом компании будут отождествлять некачественную подделку, которая станет подарком клиентам. К сожалению, в нашей стране эту простую истину понимают далеко не все. Стратегия «Оазис» в кризис останется неизменной. Мы делаем ставку только на высокое качество продукции, развитие технологий по нанесению логотипов, дальнейшую автоматизацию и улучшение сервиса. Мне кажется, даже в кризис нельзя снижать планку. И качественный продукт всегда будет востребован на рынке.

Что вам помогает развивать бизнес и дает силы в жизни. К чему вы стремитесь в бизнесе?

 Как и для любой женщины, главное в моей жизни – семья и дети. К сожалению, мне было не с кем оставлять сына и дочку, когда они были маленькими, поэтому я брала их с собой во многие деловые поездки. Можно сказать, что они с пеленок оказались вовлеченными в наш бизнес. И сейчас, вероятно, и по этой причине проявляют к нему весьма серьезный интерес. Это дает огромный стимул для дальнейшего развития, так как я верю, что строю свой бизнес «на века» для будущих поколений.

И последний вопрос, который будет наверняка интересен нашим читательницам: какое ваше жизненное кредо?

Мне кажется, каждый день дает нам хотя бы один шанс что-то изменить в своей жизни и в своем бизнесе. Самое главное – этот шанс не упустить. Не стоит бояться пробовать что-то новое, постоянно работать над улучшениями и в своей компании, и в себе самой. Только так, постоянно развиваясь и двигаясь вперед, можно добиться чего-то в этой жизни.