Александра Нестерчук

«Лучший риелтор»

Как опыт меняет подход

Интервью: Е. Зинченко Фото: из архива А. Нестерчук

После 20 лет стабильности в «Сбербанке» немногие решаются на кардинальные перемены. Наша героиня не только рискнула, шагнув в сферу недвижимости, но и сумела заслужить звание лучшего риелтора региона. Солидный опыт, три высших образования, MBA и множество профессиональных курсов сформировали ее уникальный подход к сделкам. Александра Нестерчук — директор АН «Этажи Салехард», риелтор, эксперт по инвестициям — рассказала о роли финансовой дисциплины в работе с жильем, самых перспективных инвестиционных направлениях и о том, зачем она постоянно учится новому.

Александра, ваш уход из банка в недвижимость — редкий пример «контролируемого риска». Что дало вам внутреннюю уверенность решиться на такой поворот после 20 лет стабильной работы в «Сбербанке»?

Когда я приняла решение сменить банковскую сферу на рынок недвижимости, моей опорой стали годы накопленного профессионального опыта и понимания финансовых процессов.

Я была уверена: мои компетенции позволят эффективно консультировать клиентов по вопросам инвестиций и оформления сделок. Но главное — я увидела в риелторской деятельности возможность реально помогать людям достигать важных жизненных целей, делать их мечты о собственном жилье ближе. Именно это наполнило работу смыслом и дало ту внутреннюю опору, которая ценнее любого внешнего спокойствия.

В России для старта в профессии риелтора не требуется диплом — у вас же три высших образования, диплом MBA, курсы по финансам, бизнесу и личностному росту. Влияет ли фундаментальное образование на подход к сделке? И чувствуете ли вы в этом свое главное отличие на рынке?

Безусловно, мое образование влияет на подход к делу. Три высших образования, диплом MBA и дополнительные курсы позволили сформировать целостную картину рынка недвижимости, понимание экономических процессов и финансовых инструментов. Многие коллеги воспринимают меня как эксперта, способного видеть ситуацию глубже и предлагать нестандартные решения.

Мое главное отличие, наверное, — в готовности постоянно учиться новому и делиться знаниями с клиентами и коллегами.

Вы не только помогаете с выбором квартир и оформлением сделок, но и учите зарабатывать на недвижимости. Какие возможности сегодня наиболее перспективны для этого?

Я бы выделила три самых перспективных направления: инвестиции в недвижимость, приобретение жилья на стадии строительства и работа с зарубежными объектами. Важно ориентироваться на тенденции рынка, изучать новые форматы продаж и способы привлечения клиентов. Начинающему специалисту полезно развивать навыки анализа спроса и предложения, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.

В вашем роду — учителя, врачи, музыканты; мама работала экономистом в сфере культуры. Вы выбрали банк и недвижимость. На ваш взгляд, является ли ваше умение давать уверенность и безопасность современной версией того же призвания — лечить, учить, наставлять?

Для меня действительно существует прямая связь между моим призванием и профессиональными достижениями моих предков. Родители воспитали во мне стремление заботиться о людях, приносить пользу обществу. Помогая клиентам выбирать жилье, я чувствую себя продолжательницей семейных традиций: каждое наше взаимодействие направлено на создание комфорта и надежности для покупателей.

Исходя из вашего опыта, какой один универсальный вопрос должен задать себе человек перед любой крупной инвестицией?

Прежде чем вложить деньги в крупную покупку — квартиру для жизни или инвестиционную недвижимость — стоит спросить себя:

«Что для меня важнее всего в этом приобретении?» Такой простой вопрос позволяет четко определить цели и выбрать оптимальный вариант вложения средств.

В отзывах клиенты благодарят вас за оптимизм, открытость и поддержку 24/7. На чем держится ваш внутренний баланс? И что помогает заряжать оптимизмом, особенно когда у клиента наступает момент сомнений?

Думаю, мой внутренний баланс держится на сочетании дисциплины и гибкости. Планирование — главный инструмент, который позволяет мне заранее подготовиться к возможным сложностям. Но при этом я готова поддержать каждого клиента в любое время, потому что понимаю всю меру ответственности. А заряжаться энергией помогают регулярные физические нагрузки, общение с семьей, друзьями и хобби, которое отвлекает от рабочих забот.

В отдыхе вы ищете полное расслабление или, наоборот, активность, которая заряжает по-новому?

Мое идеальное представление об отдыхе сочетает моменты полного релакса и активной деятельности. Иногда хочется провести день на природе, наслаждаясь тишиной и красотой окружающего мира. А иногда необходим активный спорт или поездка в новое место, чтобы получить заряд вдохновения и свежие идеи.

Связаны ли для вас счастье от работы, основанной на помощи другим, и счастье быть матерью? Какой из этих двух опытов сильнее повлиял на ваше понимание того, что по-настоящему важно?

Моя профессиональная деятельность и роль матери взаимодополняют друг друга. Помогая другим людям, я ощущаю огромное удовлетворение: мое дело приносит реальную пользу многим семьям. Материнство научило меня ценить настоящее мгновение, радоваться мелочам и строить крепкую семью. Оба аспекта одинаково важны для моего личного счастья и гармонии.

Tel/Max/TG: +7 (908) 860-34-86 | VK: id302094751