К успеху через франчайзинг

Одной из возможностей  стать успешной бизнес-леди является франчайзинг. О том, что он представляет собой на сегодняшний день, мы поговорим в этой статье.

  «В 1945 году в ресторан в San Bernardino на Западе США зашел агент, продающий молочные миксеры. Вместо того чтобы, как обычно, после переговоров двинуться дальше, он остался и наблюдал за рестораном целый день – от клиентов буквально не было отбоя. Успех ресторана не давал агенту покоя. Через несколько недель после своего посещения San Bernardino он обратился к владельцам и вскоре получил лицензию на право купли-продажи такого ресторана.

    2 марта 1955 г. он основал собственную фирму. Запись в Коммерчес-ком регистре гласила: «McDonald`s System, Inc. Имя основателя: Рэй Крок (Ray Kroc)». Таким образом, если у франчайзинга и есть отец, то им с полным правом может считаться основатель McDonald`s Рэй Крок. Хотя франшизодатели существовали и до него, производитель гамбургеров, как никто другой, символизирует победное шествие этой формы сбыта. Из ресторана в глухой провинции развилась всемирная сеть с более чем 14 000 предприятий».

    Франшизы существуют в самых различных областях:  художественные галереи и мастерские по ремонту обуви, бары для встреч и персональные компьютеры. Франчайзинг проник даже в сферу таких услуг, как оздоровительные центры для снижения веса. Обсуждение этого вопроса позволяет сделать вывод, что франчайзинг часто оказывается лучшим путем к успеху для будущего предпринимателя.

    Для покупателей франшизы решены многие организационные и маркетинговые вопросы, ведь франшиза – это программа, которая включает помощь в создании и развитии бизнеса, рекламу, марку, производственную и маркетинговую технологии и обучение персонала.

    По сути, в этой схеме новичок получает продуманную и проверенную программу действий. Обычно доля банкротств в таком случае в разы меньше, чем в других партнерских схемах, поскольку существующая сеть защищает новичка, помогает ему стартовать, предоставляя ему свои рекомендации (по сути – консалтинг) и устанавливая стандарты. По статистике, из всех вновь образованных фирм в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех, кто работает по франчайзинговой схеме – лишь 14%.
    Вы, скорее всего, думаете, что денег на покупку франшизы надо много – миллионы. Спешу вас «разочаровать». В таблице (стр. 12) я привожу реальные предложения на сегодняшний день (январь 2010 год). Представленная цена является объемом инвестиций, которые потребуются для открытия.

    Остановимся на преимуществах и недостатках франчайзинга более подробно.

    Преимущества франчайзинга:

    •   возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзора;

    •   франчайзор может оказать содействие в доступе к кредитным ресурсам как товарным, так и денежным;

    •   мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием;

    •   возможность за умеренную плату приобщаться к результатам широкомасштабных рекламных мероприятий, научных разработок и маркетинговых исследований, проводимых франчайзором;

    •   возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзора по стандартам высокого качества;

    •   гарантированность постоянного снабжения;

    •   возможность приобретения основных фондов у франчайзора путем лизинга или по остаточной стоимости.

    Недостатки франчайзинга:
    •   контроль, осуществляемый франчайзором, оставляет меньше самостоятельности в бизнесе и не позволяет проявить творчество;

    •   постоянная необходимость выплат роялти;

    •   услуги, предоставляемые франчайзором, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи;

    •   опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзором своего бизнеса.

    Безусловно, франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес – компанию можно создать без помощи крупных сетей или просто купить. Но если вы все же решите приобрести готовую концепцию ведения бизнеса, прошу вас подойти серьезно к выбору партнера. Каждый инвестор, желающий создать бизнес на основе франчайзинга, должен проанализировать все плюсы и минусы и принять решение – стоит ли ему присоединяться к той или иной сети.

    О том, на что  следует обращать внимание при выборе франчайзера, мы обязательно напишем в следующих выпусках журнала.

     
    Вера Дедова,
    независимый финансовый советник, генеральный директор Салона
    финансовых решений «К 13»,
    info@club-13.ru, www.club-13.ru
    Для обзора использовались
    материалы www.frshop.ru