У штурвала компании – умница, красавица Дарья Линёва

Как  стать генеральным директором крупной компании в 24 года? Сложно представить.  Хотя для большинства читателей ответ будет очевиден: родиться дочкой правильных родителей или… найти «правильного» мужчину.  Но бывают приятные исключения. И доказательство тому – наша сегодняшняя героиня, генеральный директор компании «Клапп Косметикс» Дарья Линёва. 

 Она не просто возглавила фирму в юном возрасте, она  вот уже семь лет успешно ею управляет, а это, согласитесь, срок. Так как же стать генеральным директором в 24 года? Попробуем ответить.

Дарья родилась и выросла в самой обычной семье госслужащих. Как и многих детей занятых родителей, Дашу с братом в основном воспитывали бабушка и дедушка. Дедушка – кадровый полковник, моралист строгих правил, и  внуков воспитывал в том же ключе. Учил быть честными и ответственными. А бабушка повышала культурный уровень детей: водила их по музеям, театрам, выставкам.

Дедушка Даши отслужил несколько лет в Германии и прекрасно владел немецким языком. Он-то и привил внучке любовь к немецкому. Тогда, конечно, никто не предполагал, какую важную роль это сыграет в судьбе девочки. Но... обо всем по порядку.

Интересно, что Дарья до 11 класса ни разу не задумалась, кем она хочет стать. Каких-то отчетливых желаний стать врачом или учителем не было. Поэтому, когда в 11 классе встал вопрос о продолжении образования, ВУЗ выбирался по принципу: государственная лицензия, хороший уровень преподавания, удобно добираться. Специальность – модный на тот момент менеджер. Тем более, в старших классах школы появился интерес к экономике.

Институт экономики и предпринимательства по специальности «Стратегический менеджмент» был закончен с красным дипломом – кстати, единственным на курсе. И, конечно, изучался язык. Он был важен всегда. После школы  – три года курсов при МИДе, два раза в неделю по три часа.

Но, помимо любви к языку, уже появился расчет и желание работать именно там, где немецкий язык будет востребован. Причем не переводчиком, а по специальности. На тот момент в России уже было достаточно немецких компаний...

После института начала не спеша осматриваться, выбирать, но  тут вмешался тот самый случай, который был предопределен судьбой много лет назад. Во время службы в Германии дед Дарьи подружился с немцем. Потом по понятным причинам их дороги разошлись, но после перестройки, как только стало возможно, друг нашел деда. Они  вновь стали общаться.  Друг часто приезжал в гости в Москву. И конечно знал, как девушка владеет языком. Поэтому и порекомендовал ее своим знакомым, владельцам косметической компании «Клапп», решившим развивать бизнес в России. Они в тот момент искали партнера.  

Это было летом 2003 года. После трех дней общения Даше предложили стажировку в Германии. И она, не раздумывая, согласилась. Там у нее была возможность и с продукцией познакомиться, и языковая практика была не лишней.

Следующие полтора года прошли в поездках: по Германии, России и по странам СНГ, Украине, Казахстану, Узбекистану…  А уже осенью компания «Клапп Косметикс»   приняла участие в выставке «Интершарм – 2003».  Нашли партнеров в Новосибирске, стали работать с ними напрямую… Но нужны были партнеры именно в Москве, чтобы охватить потихоньку всю Россию. И они продолжали искать дистрибьютора.

И все это время Дарья была не просто переводчиком. Она окунулась в работу компании, полностью владела информацией по всем направлениям работы. Ведь на переговорах или семинарах мало переводить автоматически,  нужно и на вопросы отвечать.  Быть в курсе всего. Общение было таким плотным, что иногда начиналось рано утром и заканчивалось к ночи. И тогда оставалось единственное желание – хотя бы  пять минут тишины. И все это фактически за зарплату переводчика. Но Дарья не жаловалась, а продолжала браться за все, понимая, что это нужно для получения бесценного опыта.

В декабре 2004 года прошли переговоры с последним претендентом. И опять неудачно. Но к этому моменту Дарья уже задумалась: что будет, когда найдут? Остаться в Германии менеджером по работе с Россией? Но цели жить в другой стране никогда не было. Вернуться в Россию и работать в новой фирме? Но кем? Из переводчиков уже давно выросла, а нужна ли она будет в другом качестве? Ведь в приказном порядке немецкие партнеры не заставят взять ее на работу.

И в каком другом качестве? Ведь и знания, и опыт, и образование позволяют уже самой руководить.
Как раз в это время владельцами косметической компании «Клапп»  было принято решение создать в России фирму и заниматься доставкой и распространением своей косметики самостоятельно. По принципу: хочешь делать хорошо – делай сам. И так получилось, что вопрос о генеральном директоре просто не встал. Владельцы фирмы полностью доверяли Дарье, и по поводу ее назначения даже не было официальных переговоров. Все решилось в рабочем порядке.

В начале 2005 года было зарегистрировано ООО «Клапп Косметикс», где Дарья Линёва стала генеральным директором и соучредителем наравне с владельцем компании Герхардом Клаппом и его партнером Гюнтером Мюллером.

Можно ли назвать это везением – безусловно. Но везение было основано на целеустремленности и каждодневном кропотливом труде. И это было только начало. Ведь мало получить «привлекательную» должность. Ей еще нужно соответствовать. Поначалу приходилось доказывать на каждом шагу, что она не «кукла», посаженная в директорское кресло для красоты или по блату.

Очень выручало именно то, что Дарья являлась соучредителем.
А другой соучредитель – сам владелец компании. То есть фирма пришла на рынок всерьез и надолго. И есть уверенность, что компания не пропадет через год и клиентам не придется искать косметику, с которой они привыкли работать.

Входить на рынок было непросто: он был насыщен. Пришлось придумывать свои ходы. Например, компания с самого начала делает ставку на бесплатные обучающие семинары и не вынуждает клиентов покупать на пробу огромные партии товара. Начать можно буквально с одной банки. Главное, убедить клиента попробовать. Потом он и сам придет за второй. Ведь в качестве продукта в компании KLAPP абсолютно уверены. Здесь говорят, что на родине БМВ и Порше плохого не делают. Не случайно, косметика «Клапп» пользуется успехом даже во Франции. Хотя, казалось бы, французских женщин ничем не удивишь.

Одним словом, у Дарьи все получилось. Бизнес развивается, в планах открытие своего салона, магазина и еще много всяких задумок. Поэтому расслабляться некогда.

Тем более, времени должно хватать и  на личное. Есть любимый человек. Есть масса увлечений. Причем увлечения все домашние и уютные. Дарья любит повозиться с цветами и покопаться на дачных грядках. Сходить за грибами, а потом собственными руками урожай засолить. Вот такая она бизнес-вумен!

Стену кабинета Дарьи украшают два штурвала. Их, не сговариваясь, подарили партнеры из разных городов на праздновании пятилетия компании с пожеланиями как можно дольше оставаться у руля. И на данный момент штурвал российского представительства «Клапп косметикс» действительно в надежных руках!

Сейчас, с высоты полученного опыта Дарья считает, что так легко согласилась руководить компанией потому, что по молодости у нее отсутствовало чувство самосохранения. Она не осознавала всего груза ответственности. Не знала, сколько это стоит сил и затрат. Ведь дело – твое  с нуля, уже не получится отключить мозги на выходные. Но, несмотря на все это, Дарья Линёва уверена, что если бы представилась возможность начать все сначала, полученный шанс она бы никогда не упустила!

Блиц-опрос

О работе

– Я не просто наемный директор, а соучредитель. И это мое, родное… А значит, никаких рабочих графиков и ненормированный рабочий день.

Об удаче

– Я могла бы оказаться в компании, которая занимается бассейнами или оборудованием. Но мне повезло. Я занимаюсь тем, что интересно каждой женщине.

О косметике

– Пользуюсь ли я нашей косметикой? Только ею и пользуюсь. Как и все в нашей компании. Приятно, когда можно искренне хвалить свой товар, не преувеличивая его достоинства и не кривя душой.

О Герхарде Клаппе

– Этот человек все сделал своими силами с нуля. Его родители – обычные фермеры из небольшой деревушки. Он – врач-натуропат. Занимался травами, иголками…
Это тоже показатель удачного развития. И компания со дня основания управляется одним человеком.

О клиентах

– У нас в компании хорошая домашняя атмосфера. И клиентам это нравится, и нам это помогает.  Был момент, когда мы сидели без товара два месяца, и клиенты ждали и поддерживали нас. Не ушел никто.

О семье

– Мне повезло родиться в дружной семье, где сильна связь поколений. Мы обязательно собираемся вместе, и не только по праздникам. И хотя мы с братом уже взрослые люди, мама оборвет все телефоны, пока не убедится, что мы благополучно добрались до дома.

О женском счастье

– Мой роман можно назвать служебным. Пока мы живем на две страны, но времени вместе проводим гораздо больше, чем среднестатистические супруги, когда люди видят друг друга едва ли не по несколько минут в день за завтраком и ужином.

О детях

– Я готова к рождению ребенка. И не потому, что возраст поджимает. Просто считаю, что к этому вопросу нужно подходить осознанно и ответственно. В жизни я многого добилась. Уже не нужно думать о дискотеках или карьере.

Об увлечениях

– Я не самый спортивный человек, хотя недавно побывала в Баварии и попробовала горные лыжи… Хочется повторить!

Но мне также близки грядки на даче.  Сидишь, ковыряешься в земле, думаешь о своем, кругом птички поют… Даже виноград пытались посадить. Купили лозу в Краснодаре. Но не получилось. И с арбузами пытались экспериментировать, самый большой был с яблоко. Зато мы теперь знаем, какие у арбузов красивые листики и цветочки.

Вышиваю картину. Пошел четвертый год…

О ремонте

– Я много чего могу. Для меня странно, что кто-то падает в обморок от шуруповерта. Если надо, я и ремонт без проблем сделаю. Разве что плитку не пробовала класть. Вчера сама повесила ключницу. И корона гендиректора не упала.

О путешествиях

– Не люблю тюлений отдых. Поэтому никогда не поеду на Мальдивы. Сидеть на острове, где через два дня буду знать каждую пальму, мне скучно. В Таиланде море не хуже, а сколько всего интересного. Мечтаю отправиться в путешествие по юго-восточной Азии. Или если в Европе говорят, что эта церковь Х  века, то так и хочется к ней прикоснуться и что-то почувствовать, людей представить… Восхищает, когда в средневековом замке обнаруживаются теплые полы. Завораживает архитектура. Ведь сейчас так, к сожалению, не строят.

Не люблю банальные сувениры. Из поездок привожу что-то для интерьера, посуду. Иногда растения. Кактус с Гранд-Канарии доставил много хлопот при перевозке, но жив до сих пор.

Об образовании

– Смотрю иногда интеллектуальные шоу и не понимаю, как  можно не знать элементарных вещей! Ведь об этом знает каждый ребенок!

О мечте

– Я, как и все нормальные люди, просто хочу, чтобы все были здоровы и жили без потрясений.

А еще мечтаю клонироваться. Тогда бы я все успевала.

Подготовила Светлана Давыдова

Московский офис ООО «Компания «Клапп Косметикс»

125315 г.Москва, ул. Часовая, д.23 А

Тел./факс: +7 495 933-36-53,

+7 499 151-81-39, +7 499 151-81-43,

info@klapp-cosmetics.ru

www.klapp-cosmetics.ru