Светлана Овчинникова — онлайн-риелтор и ипотечный брокер со стажем более 16 лет; специализируется на решении нестандартных, сложных ситуаций, связанных с одобрением ипотеки, покупкой и продажей недвижимости. У Светланы очень интересная история успеха. По образованию она — инженер-системотехник, окончила ВятГТУ. В 33 года переехала из родного города Кировской области в Нижний Новгород — буквально с одной сумкой, а через год перевезла сына-школьника. Сначала работала системным администратором, затем еще и риелтором. Спустя год удалось купить комнату, еще через год — квартиру в ипотеку, которую она выплатила менее, чем за 5 лет.

Светлана, как удалось так быстро закрыть ипотеку, что стало главной мотивацией?

Желание поскорее выплатить ипотеку и стало главной мотивацией. После получения ипотечного кредита я устроилась на вторую работу — риелтором в агентстве недвижимости. В итоге выплатила ипотеку за 4,5 года и купила свою первую машину. Через несколько лет ушла с основной работы и из АН, открыла свой офис и успешно работала 5 лет. Со временем, когда все вопросы с клиентами, включая оформление сделок, стали решаться в банках или полностью онлайн, перешла на удаленное сотрудничество.

Сегодня можно продать и купить недвижимость самостоятельно. А когда все‐таки без риелтора не обойтись? И как выбрать добросовестного исполнителя?

Если нужно просто продать или купить недвижимость, люди могут самостоятельно решить свой вопрос. Но в случае продажи и покупки альтернативной квартиры, с использованием материнского капитала, сложностями с одобрением ипотеки, переездом в другой город и др., желательно обратиться к услугам риелтора. Перед выбором риелтора я рекомендую почитать отзывы и пообщаться с этим человеком. Профессиональный риелтор может решить любую вашу проблему, но и клиент должен честно рассказать о проблемных моментах при решении жилищного вопроса.

Вы работаете по всей России и у вас предусмотрены различные пакеты услуг. Так, вместо полного сопровождения можно получить только «одобрение выгодной ипотеки». Под «выгодной» подразумевается процентная ставка? И правда ли, что у ипотечных брокеров в банках есть особые привилегии?

Возможно, не все знают, что ставки в банках могут отличаться с разницей до 2%. Кроме того, нужно сравнивать графики платежей и переплату за весь срок кредитования. Часто бывает и такое, что несколько банков отказывают либо одобряют недостаточную сумму, но другой может одобрить необходимую сумму, т.к. условия одобрения у банков разные. И да, у ипотечных брокеров есть привилегии и в некоторых банках можно уменьшить ставку до 0,4%.

Если уже имеются кредиты и КИ не идеальна, что вы советуете? Помогаете ли вы разобраться и посчитать, насколько выгодным и подъемным для клиента станет новое кредитование?

Я всегда начинаю с проверки КИ, и если случай небезнадежный, то предлагаю варианты решения. Можно привлечь созаемщиков — именно так я поступала, когда сама брала ипотеку. И, безусловно, помогаю клиенту посчитать, насколько подъемной для него будет новая ипотека, но прежде всего это решает, конечно, клиент.

Вы успешно работаете и с инвестициями в недвижимость Турции. Почему именно Турция?

Каждый выбирает подходящий для себя вариант инвестиций в недвижимость — в России, Дубае, Северном Кипре, Таиланде... Я выбрала Турцию по нескольким причинам. Во-первых, цена ниже, чем в Сочи. Во-вторых, все квартиры сдаются с полной отделкой, мебелью на кухне, кондиционером. В-третьих, в каждом современном ЖК есть такие удобства, как бассейны, фитнес-залы, СПА, собственная охраняемая территория, кафе, зоны отдыха, площадки для детей; за каждой квартирой закрепляется парковочное место (бесплатно). Про Турцию я могу много рассказывать, сама больше всего люблю Анталию и бываю там каждый год не по одному разу.

Сколько минимально можно заработать на турецкой недвижимости за год, сдавая ее в аренду?

От 6000 долларов в год (зависит от местонахождения). В основном инвесторы покупают квартиры на этапе котлована и через 6–12 месяцев продают. Так можно зарабатывать минимум 20–30% от вложенных денег. И еще: необязательно платить всю сумму сразу. Достаточно внести 30–40% от стоимости, а на оставшуюся сумму застройщик дает рассрочку до окончания строительства.

Светлана, каких главных ценностей в работе и жизни вы придерживаетесь?

Мои главные ценности — честность, отзывчивость, доброжелательность, желание помогать, в некоторых случаях безвозмездно.

Сайт: pers-broker.ru

TG: svetlana_real5 | VK: absolutfortuna

Тел./WhatsApp: +7 (902) 307-05-29