Паутина всевластия

Топ средств для продвижения бизнеса в Интернете

Продвигать свои услуги через Интернет предприниматели начали уже давно, но чаще это продвижение носит бессистемный характер. Мы предлагаем перечень средств, грамотное использование которых позволит вам значительно расширить клиентскую базу. Их можно использовать в комплексе, а можно выбрать в качестве ориентира только некоторые. При этом выбор зависит не только от финансовых возможностей вашего бизнеса, но и от его специфики.

Собственный сайт

Главным способом представления своей продукции в Интернете до сих пор остается персональный сайт. История компании, перечень ее услуг, отзывы клиентов, фотоотчеты, планы на будущее – информация на сайте должна быть исчерпывающей и разнообразной. К сожалению, действительность часто далека от идеала, и предоставляемые компаниями сведения либо обрывочны, либо уже давно не соответствуют истине.

Плюс такого способа продвижения в том, что собственный сайт – это самая подробная визитная карточка компании, по качеству исполнения которой можно судить и о качестве вашей продукции. Хотя количество соцсетей растет чуть ли не с каждым годом, многие в поисках информации о ваших услугах заходят прежде всего на собственный сайт компании.

Минусы: создание хорошего сайта требует определенных финансовых вложений. Его поддержка также не бесплатна. Кроме того, функционирование сайта зависит не столько от вас, сколько от квалификации и оперативности разработчиков, качества хостинга и т.д.

Контекстная реклама

Контекстной рекламой сегодня никого не удивишь, но тем не менее она не теряет своей популярности. Главная причина – в ее способности чутко реагировать на запросы потенциального клиента и предлагать ему информацию о вас только в том случае, если он действительно в ней заинтересован. Проходя по контекстной ссылке, человек тем самым проявляет интерес к вашей продукции, а значит, велик шанс, что он оформит покупку. Правда, это во многом зависит от сайта компании: чем лучше организована его логистика, чем прозрачнее структура, тем более лоялен будет клиент.

Плюсы: настройки контекстной рекламы можно оперативно регулировать, меняя параметры в целях увеличения эффективности. Если у вас несколько сайтов, благодаря контекстной рекламе вы сможете понять, какой из них приносит больше прибыли.

Минусы: чтобы эта форма представления в Сети действительно работала, финансовые вливания должны быть регулярными. Необходимо постоянно следить, чтобы средства не балансе не заканчивались и рекламная кампания не приостанавливалась.

Аккаунты в соцсетях

«Быть ближе к народу» – это девиз не только политиков, но и предпринимателей. Соцсети – прекрасный способ представить себя потенциальным клиентам и тщательно изучить свою аудиторию. А четкое понимание того, чего хотят посетители вашего бизнес-аккаунта, поможет вам скорректировать ассортимент услуг или товаров.

Соцсети дают предпринимателю и клиенту возможность пообщаться напрямую. Теперь не нужно гадать, что думает о вас покупатель, – достаточно просто спросить. И, если отзыв будет неприятный, вы сможете быстро принять меры по исправлению ситуации.

Плюсы данного метода продвижения: именно соцсети позволяют лучше остальных ресурсов продвижения демонстрировать динамику развития компании. Информация о ваших новинках доходит до аудитории почти мгновенно, и это без затрат на дополнительный пиар.

Минусы: вряд ли человек, листая ленту, ищет в ней именно ваши новости, поэтому есть риск, что он упустит то, что вы собирались до него донести. Поэтому в случае с соцсетями как никогда важна регулярность обновлений.

Канал на YouTube

Формально YouTube тоже считается соцсетью, но из-за специфичности предлагаемого контента этот хостинг заслуживает отдельного рассмотрения. Хорошо это или плохо, но современный пользователь Интернета предпочитает в основном смотреть, а не читать. Поэтому информацию из видео он усваивает гораздо лучше, чем из текста.

Тематику роликов определяете только вы. Следует лишь помнить, что видео должны быть максимально разнообразными и включать как рассказы о ваших услугах, так и представление самой компании, околотематические обзоры и т.д.

Плюсы: хорошо раскрученный канал на YouTube приносит больше дохода, чем все остальные соцсети, вместе взятые.

Минусы: чтобы раскрутить канал и наполнить его качественным контентом, нужны серьезные финансовые и творческие усилия. Вывести свои видео в топ запросов не так просто, как кажется, и одного использования ключевых слов здесь недостаточно. Экономить на качестве картинки тоже нельзя: публика YouTube уже достаточно избалована, и ролик, снятый на смартфон со средней камерой, ее не заинтересует.

Каналы в мессенджерах

Изначально мессенджеры создавались как способ общения, но все больше предпринимателей уделяет им внимание как средству продвижения, и это неспроста. Мессенджеры тоже позволяют кратко и емко рассказать клиентам о новых товарах, скидках и акциях компании. Подписавшись на ваш канал в «Телеграме» или «Вайбере», пользователь точно не пропустит ни одно обновление. Помните: если вы используете «Телеграм», то доступ к управлению каналом можете получить не только вы, но и более свободные помощники.

Плюсы: мессенджеры гарантируют приватность, а значит, они удобны клиентам, не желающим публиковать свои запросы или претензии в открытом формате. А благодаря уведомлениям на любые сообщения вы будете реагировать сразу.

Минусы: длинные тексты в мессенджерах неуместны, так что для размещения обстоятельных материалов это средство продвижения не подходит. К тому же отрицательную роль может сыграть частота обновлений: если уведомления от вас приходят слишком часто, пользователь отпишется от канала.

Почтовая рассылка

Многие не пользуются почтовой рассылкой вовсе, боясь негативной реакции потенциальных клиентов. Но кто-то применяет ее как основной маркетинговый инструмент и хорошо зарабатывает с его помощью. Если рассылка адресная, то есть доходит до клиентов, заинтересованных в услуге, ваши сообщения вряд ли перенесут в папку «Спам».

Делясь информацией о своих услугах в рассылке, вы демонстрируете уважение получателю. Не так важно, что адрес человека – один из многих в списке, но компания, которая тратит силы на то, чтобы отправить сообщение каждому клиенту лично, уже вызывает доверие.

Плюсы: почтовая рассылка создает впечатление личного контакта с продавцом, что медленно, но верно склоняет адресата отдать предпочтение вашим услугам. Те, кому ваши предложения неинтересны, в какой-то момент просто отпишутся, и останется действительно преданная аудитория.

Минусы: написать завлекающий и информативный текст для почтовой рассылки – это почти искусство. Если вы или члены вашей команды им не владеют, получатели удалят письмо, даже не дочитав и не вникнув.

Вирусная реклама

Нет времени или денег на полноценную рекламную кампанию? Вирусный маркетинг – то, что может вам помочь. Его главный принцип – «реклама без рекламы». Иначе говоря, он акцентирует внимание не на товаре, а на какой-то интересной ситуации или идее. Привлеченные пользователи начинают пересылать ролик друг другу, и информация о рекламируемом товаре прочно оседает в головах людей.

Чаще всего под вирусной рекламой понимают видео, но она может облекаться в любые формы: хлесткие тексты, мемы, извещения об акциях и т.д. Разместив ее на одной из своих площадок, вы сможете рассчитывать, что такой вирусный маркетинг будет расширять аудиторию значительное время.

Несомненным плюсом вирусной рекламы можно назвать небольшие финансовые затраты. В случае с видео, конечно, требуются определенные вложения, но они несравнимы с той прибылью, которую принесет вирусная реклама. И это в любом случае дешевле, чем, например, регулярно вкладываться в контекстную рекламу.

Минусы: создание вирусного контента может потребовать много времени: генерация идей – процесс неконтролируемый. Скорее всего, вам понадобятся услуги профессионалов-креативщиков. Но даже в этом случае никто не сможет дать гарантии, что видео действительно станет вирусным, ведь предугадать настроение аудитории крайне трудно.